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《創業攻略——理論篇》選登之“你準備好了嗎?”節錄 2016-04-19

 

《創業攻略——理論篇》選登之你準備好了嗎?”節錄

 

l  有“Big Idea”就足夠?

不少人的創業意念(Big Idea)只著眼於個人的能力或興趣,而忽略市場是否有需要,縱使你有超凡的能力,只要沒有人願意付錢 ,便是一個沒有商機的創業意念。

不少人認為有一個創業意念便能創業,並會最終獲得成功;誠然,不排除一些偶然的成功例子,但是在絕大多數的情況下,創業意念而沒有整體的計劃、目標和行動力,也一樣不能令創業成功。

故此,有創業意念並不能保證創業成功,還需要顧及多方面的準備和努力。 下面是一些案例:

 

【案例一】:

小珍平時喜歡做一些手工藝品,朋友都說她的手工藝品做得非常出色、美輪美奐。有一天,小珍突發奇想打算以手工藝品創業,自行製造及銷售,估計會成功。

可是開店兩個多月後,前來觀看的人多,購買的人少,真是可謂旺丁不旺財。由於開業資本快耗完,最後不得不關門大吉。

【案例分析】:

這個案例很明顯地指出,只有創業想法而沒有考慮到市場的需求,創業很難成功。像小珍那樣,手工藝品做得不錯,可是市場需求不大,最終導致生意失敗。因此,有創業意念,也要考慮市場的因素。

 

【案例二】:

明仔今年23歲,剛大學畢業。他整天都想著要創業,並期望在不久的將來能成為像李嘉誠那樣成功的商人。有一天,他終於想到一個好主意來創業——影印服務。

他認為影印服務不少人都需要,尤其是學生。於是他便向父母借了錢,加上自己的積蓄,在一間學校的附近開了一家影印店。

開了多個月,生意不太好,偶然才有零星的生意。舖租加上其他開支,他的開業資本也快用光了。到這時,他才瞭解到,該學校內也經營著一家影印店,由於學校給予的優惠,舖租相當便宜,故此影印收費也便宜,學生當然會選擇在校內影印,一來便宜,二來方便。

【案例分析】:

從這個案例可看出,光有創業想法並不能創業成功,還需要作其他的準備。明仔在學校開影印店是一個好主意,但是沒有做同業競爭狀況的市場調查,導致創業的失敗。如果在他開業前,先做好該校學生在哪裡影印、影印價格多少,學校附近是否還有別的影印店等調查,加深了解,相信創業成功的幾率會大一些。

 

【案例三】:

小敏在一家公司當行政助理,平時喜歡逛街,特別是逛時裝店,而且一出糧便用差不多一半的收入來買衣服。有一天,她覺得與其花那麼多錢買衣服,不如自己開時裝店,一方面可用成本價購買衣服而省錢,另一方面可以自己當老闆,不用再打工,兩全其美,一石二鳥!

於是她向父母及朋友借了一筆錢,接觸了一些網上時裝批發商及租了一個小舖便開業了,有朋友的支持,開始時生意還不錯,令小敏信心大增。於是,她便大量入貨,估計將有不俗的收入。誰知開業後一段時間顧客卻仍然不多,貨物囤積了。

這時,手頭上的資金已差不多用光,銷售收入還是沒有喜色,過了三個月後,小敏已交不起舖租了,只好在開業六個月後便結業。

【案例分析】:

這個案例亦說明了只有創業意念是不能創業成功的,像小敏那樣兩全其美、一石二鳥的思考模式,未免太天真。大量入貨時,根本沒有考慮到自己手頭上的現金流量,一旦資金周轉不靈,便出大問題。因此,在創業時,應做好開支預算和準備充足的現金流。

 

 

8IWCJ2D6XEWPE%XV2Q`G{DR.png作者:李藹倫、司徒英杰

李藹倫,工商管理碩士、資訊科技碩士;澳門生產力暨科技轉移中心高級經理,主責標準、管理、專業培訓和考試的工作範疇,專注於促進企業實現管理系統化並考取國際管理認證,以及發展有關行政、商務語言、管理系統、創業和企業營運之培訓課程。

電郵:helena@cpttm.org.mo

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司徒英杰,工商管理碩士、管理學博士、註冊會計師、國際青年商會認證國家級培訓師、經營和從事商務顧問及培訓工作。

聯絡方式:kit@sitou.ne

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